Стратегия продвижения персонального бренда
Натальи Марковой
Натальи Марковой
Цель обращения
Запустить системную работу над усилением влияния личного бренда на ЛПР в профессиональной отрасли.
Органично соединить уже имеющиеся проекты с новыми возможностями публичности.
Органично соединить уже имеющиеся проекты с новыми возможностями публичности.
Публичный образ на момент обращения
Real Person
(реальный человек и его окружение)— Привлекательная внешность — стройная, женственная фигура, яркий цвет волос, правильные черты лица. Всегда ухоженный вид.
— Элементы гардероба — из middle и lux-сегментов. Явно выраженный стиль одежды отсутствует. Предпочтение прилегающим силуэтам, ярким цветам и принтам (леопард, красный цвет).
— Выделяющийся элемент образов (повторяющийся) — подвеска в виде сердца.
— Спокойная энергетика. Сдержанность в выражении эмоций. Доброжелательность. Соблюдение дистанции с малознакомыми людьми.
— Речь грамотная. Базовые навыки спикера сформированы.
— Образ жизни: путешествия, постоянные перемещения по миру (основные города: Москва, Берлин, Нижний Новгород), не водит сама, ездит с водителем.
— Взаимодействие с командой: онлайн, основной штат находится в Нижнем Новгороде, есть личный ассистент.
— Окружение, транслируемое публично: предприниматели, бизнес-клуб Атланты.
Digital Persona
(образ в интернете)— В поисковых системах по запросу «Наталья Маркова», в первую очередь, появляется информация об однофамильцах — блогере и певице. Общий уровень медиаактивности на данный момент низкий.
— Релевантная информация по запросам: «Маркова Наталья Викторовна» и «Наталья Маркова Нижний Новгород».
— Можно найти информацию о деятельности в рамках «Нижегородского совета женщин» — положительный образ, сведения о юридических лицах (ИП, Юлианна) — нейтральная информация, деятельности ФГУП «Нижегородское протезно-ортопедическое предприятие» — в негативном ключе.
— Страницы в социальных сетях не индексируются, сведения о предпринимательской и общественной деятельности отсутствуют. Можно сопоставить личность только по фотографиям.
— Страница на Facebook, 689 друзей, среди них много предпринимателей, атлантов, общественных деятелей. На странице мало личных фотографии, большинство фотографий тех, на которых стоит отметка. Личные посты отсутствуют, информация о себе не заполнена.
— Страница в Instagram, 119 подписчика. Контент демонстрирует развлечения и путешествия. Подписи к фотографиям отсутствуют. Вовлеченность подписчиков достаточно высокая.
Самооценка— При первичной коммуникации не выявлено переоценки или занижения личных достижений.
— Цифровая коммуникация — мало фотографий, информации о себе, транслирования личного мнения. Образ осторожного человека, который не любит «выпячивать» личные результаты, быть «на виду». Все же желание привлекать внимание выдает личный Instagram-аккаунт и смелость выбираемых образов.
Репутация— Твердые позиции в регионе (Нижний Новгород).
— Статус члена общественной палаты Нижегородской области и Председателя регионального отделения «Союза женщин России».
— Есть подтвержденное признание достижений на федеральном уровне в виде благодарственных писем от Министерства труда и социальной защиты.
— Наталья является членом бизнес-клуба «Атланты», это свидетельствует, что она прошла адмиссию клуба и обладает качествами, свойственными «атлантам».
— Продукция компании Натальи — лаурет известных отраслевых премий.
Факты
— Член общественной палаты Нижегородской области.
— Председатель Нижегородского областного совета женщин.
— Председатель совета директоров компании ORTHOBOOM (ООО «ОРТОБУМ»)
— Основатель бренда детской ортопедической обуви ORTHOBOOM.
— Основатель сети магазинов ортопедической продукции «Юлианна».
— Основатель медицинского центра «Юлианна» (Нижний Новгород).
— Долгое время возглавляла ФГУП «Нижегородское протезно-ортопедическое предприятие» Минтруда РФ, в 2020 году закончила взаимодействие с государственным сектором.
— Инициатор научно-медицинских исследований, связанных с ортопедией.
— Инициатор социально-благотворительного проекта «Здоровье с детства», в рамках которого было обследовано 3000 детей в Нижегородской области в целях профилактики инвалидизации и повышения родительских компетенций.
— Участница Евразийского женского форума.
— Кандидат экономических наук.
— Не замужем, имеет взрослую дочь и двоих внуков, которые проживают в Германии.
— Резидент бизнес-клуба «Атланты».
— Председатель Нижегородского областного совета женщин.
— Председатель совета директоров компании ORTHOBOOM (ООО «ОРТОБУМ»)
— Основатель бренда детской ортопедической обуви ORTHOBOOM.
— Основатель сети магазинов ортопедической продукции «Юлианна».
— Основатель медицинского центра «Юлианна» (Нижний Новгород).
— Долгое время возглавляла ФГУП «Нижегородское протезно-ортопедическое предприятие» Минтруда РФ, в 2020 году закончила взаимодействие с государственным сектором.
— Инициатор научно-медицинских исследований, связанных с ортопедией.
— Инициатор социально-благотворительного проекта «Здоровье с детства», в рамках которого было обследовано 3000 детей в Нижегородской области в целях профилактики инвалидизации и повышения родительских компетенций.
— Участница Евразийского женского форума.
— Кандидат экономических наук.
— Не замужем, имеет взрослую дочь и двоих внуков, которые проживают в Германии.
— Резидент бизнес-клуба «Атланты».
Ценности
- Порядочность, милосердие
- Деятельность, целеустремленность
- Отдавание, активная жизненная позиция
Собственное видение
развития личного бренда
развития личного бренда
Продвижение личного бренда через общественные организации. Осторожное обращение со статусом «предпринимателя» (для публичного использования — формулировка «председатель совета директоров»).
Предмет интереса — влияние на регулирование рынка, лицензирование ортопедической обуви для детей перед поступлением в продажу, привлечение внимание к значению правильного формирования свода стопы в развитии организма в целом.
Предмет интереса — влияние на регулирование рынка, лицензирование ортопедической обуви для детей перед поступлением в продажу, привлечение внимание к значению правильного формирования свода стопы в развитии организма в целом.
SWOT-анализ текущей ситуации
Сильные стороныВыразительная, привлекательная внешность, фотогеничность.
Факты профессиональной биографии. Сильная бизнес и карьерная история, бэкграунд в общественной деятельности.
Опыт реализации общественных проектов.
Сформированная репутация и административные связи.
Слабые стороныОтсутствие четкого позиционирования.
Отсутствие публично понятных личных мотивов для общественной деятельности.
Малое количество информации в интернете — порождает домыслы.
ВозможностиОбъединение в одном лице предпринимателя и общественного деятеля дает возможность присоединиться к повестке «социальной ответственности предпринимательства».
Общий тренд на следование принципам доказательной медицины может помочь в продвижении идеи лицензирования ортопедической обуви и бизнеса.
Административные связи и текущие ресурсы могут помочь быстро запускать новые проекты и поддерживать повестку.
УгрозыВозможны преграды со стороны участников рынка, для которых обязательное лицензировании ортопедической обуви не выгодно.
Низкая личная вовлеченность, излишняя осторожность, страх сделать что-то «не так».
Недоверие аудитории к мотивам общественной деятельности при недостаточном количестве информации.
Общее видение бренд-менеджера
Общественная деятельность должна приносить пользу не только обществу, но и бизнесу, чтобы преумножать ресурсы на «добрые дела». Соответственно, продвижение личного бренда должно способствовать продвижению имиджа компании и ее ТМ.
Для этого крайне важно создавать проекты, которые видит конечный потребитель продукции компании. Лучше всего с этой задачей могут справиться онлайн-проекты, имеющий развлекательно-просветительский характер. Варианты: серия мультфильмов о здоровье опорно-двигательного аппарата, видеолекции для детей и родителей, акции в социальных сетях.
Основной задачей личного бренда должно стать привлечение партнеров для развития медиапроектов. А именно:
— Творческие команды, способные разработать и реализовать масштабные социальные проекты.
— Общественные организации, готовые поддержать разработанные проекты.
— Лидеры мнений, готовые принимать участие и освещать проекты.
— Представители медицинского и ортопедического сообществ.
— Журналисты и издатели СМИ, готовые освящать релевантную проблематику.
— Организаторы мероприятий и программные дирекции, на чьих площадках собирается релевантная аудитория.
Для того чтобы влиять на партнеров важно проработать такие аспекты, как
— четкое позиционирование (схожесть и отличие от других)
— статус (создание собственной общественной организации и партнерство/принадлежность к влиятельным организациям)
— медийная активность (спикерство, упоминания в СМИ)
— системный и последовательный запуск проектов, работающих на ключевую тематику (профилактика заболеваний опорно-двигательного аппарата).
Для этого крайне важно создавать проекты, которые видит конечный потребитель продукции компании. Лучше всего с этой задачей могут справиться онлайн-проекты, имеющий развлекательно-просветительский характер. Варианты: серия мультфильмов о здоровье опорно-двигательного аппарата, видеолекции для детей и родителей, акции в социальных сетях.
Основной задачей личного бренда должно стать привлечение партнеров для развития медиапроектов. А именно:
— Творческие команды, способные разработать и реализовать масштабные социальные проекты.
— Общественные организации, готовые поддержать разработанные проекты.
— Лидеры мнений, готовые принимать участие и освещать проекты.
— Представители медицинского и ортопедического сообществ.
— Журналисты и издатели СМИ, готовые освящать релевантную проблематику.
— Организаторы мероприятий и программные дирекции, на чьих площадках собирается релевантная аудитория.
Для того чтобы влиять на партнеров важно проработать такие аспекты, как
— четкое позиционирование (схожесть и отличие от других)
— статус (создание собственной общественной организации и партнерство/принадлежность к влиятельным организациям)
— медийная активность (спикерство, упоминания в СМИ)
— системный и последовательный запуск проектов, работающих на ключевую тематику (профилактика заболеваний опорно-двигательного аппарата).
Целевые аудитории
Группы людей, с кем необходимо выстраивать коммуникацию в первую очередь
- Лидеры мнений из родительского сообществаИнтеллектуальные инста-мамы, которые делятся с подписчиками рекомендациями о воспитании и здоровье детей, предпочтительно блогеры с «идеальной» репутацией (например, Ирэна Понарошку) или с «сильной» личной историей (например, Дарья Могучая, многодетная мама, в том числе с приемными детьми).1
- Чиновники, государственный сектор, общественные деятелиЛюди, способные поддержать инициативы: Наталия Зверева, директор фонда «Наше будущее». Яркие общественные деятели, способные привлечь внимание государства к проблеме: Ксения Безуглова, член совета по вопросам попечительства в социальной сфере при Правительстве Р Ф, член комиссии по делам инвалидов при Президенте Р Ф.2
- Лидеры мнений из медицинского сообществаЕлена Малышева, Евгений Комаровский, как пример медийных врачей. Также стоит взаимодействовать с «реальными» врачами, которые каждый день сталкиваются с ортопедическими проблемами: Роман Бодьо, ортопед.3
- Медиа (журналисты, организаторы мероприятий)Журналисты, которые пишут на медицинские темы и редакторы порталов медицинской тематики для широкой аудитории, а также редакторы научных СМИ. Организаторы мероприятий федерального уровня, например, Евразийский ортопедический форум.4
- Лидеры общественных организацийПерсоны, разделяющие мнение Натальи о том, что здоровье начинается с профилактики: Татьяна Буцкая, глава комитета по охране здоровья матери и ребенка при Совете по охране здоровья и качества жизни Евразийской организации экономического сотрудничества.5
- Представители креативной индустрииТаланливые маркетинговые, PR, продакшн команды, которое помогут помочь создании и реализации социальных проектов.6
Предлагаемые блоки работы над личным брендом (цели):
- 1Создание образа, вызывающего доверие целевых аудиторийНачиная с фотографий, заканчивая списком контактов в социальных сетях и ресурсами, на которых размещена «легенда бренда».
Создание собственной научно-общественной организации. - 2Усиление связей, формирование актуальной повесткиПовестка: «По данным ВОЗ, заболевания опорно-двигательного аппарата (ОДА) занимают 2-е место в мире среди факторов инвалидности. Причиной большинства из них во многих случаях является плоскостопие: в России этот диагноз сегодня ставят 40−70% взрослого населения, в абсолютном большинстве случаев оно бывает приобретенным. Заболевания ОДА напрямую влияют на качество жизни, при ранней профилактике таких заболеваний большинства проблем можно избежать».
Участие в онлайн- и офлайн-мероприятиях в качестве спикера, организация собственных мероприятий для вовлечения представителей целевых аудиторий в повестку, усиление позиций и связей. - 3Запуск собственных социальных проектов при поддержке партнеровЦелевая аудитория проектов — родители. Цель — информирование о способах профилактики заболеваний ОДА.
Критерии проектов:
— Сопровождение проекта качественным медиаконтентом
— Широкий охват онлайн-аудитории
— Поддержка статусными партнерами
Каналы коммуникации
Основной канал коммуникации — участие в мероприятиях: выступления на профильных конференциях, круглых столах, вебинарах. Для объединения вокруг личности Натальи сильных и деятельных лидеров мнений рекомендовано организовать собственную общественную организацию, которая будет иницировать онлайн-проекты и привлекать «сильных» партнеров (фонды, коммерческие организации и государственный сектор).
Публикации в популярных СМИ — в формате интервью или комментариев на общественно-значимые темы для придания значимости персоны, и научные статьи в соавторстве с медиками для признания профессиональным сообществом достижений.
Личные страницы в социальных сетях — для формирования правильного впечатления о деятельности, масштабе личности.
Публикации в популярных СМИ — в формате интервью или комментариев на общественно-значимые темы для придания значимости персоны, и научные статьи в соавторстве с медиками для признания профессиональным сообществом достижений.
Личные страницы в социальных сетях — для формирования правильного впечатления о деятельности, масштабе личности.
Родители
Гос. сектор
Мед. сообщество
Медиа
Целевой поиск в интернете
Facebook
Instagram
Telegram и другие мессенджеры
Публикации в СМИ
Эфиры на ТВ
Участие в мероприятиях в качестве спикера
Нетворкинг — личное общение
Социально-общественная активность (участие в чужих проектах)
Позиционирование личного бренда
Я-КОНЦЕПЦИЯ
Наталья Маркова
Российский общественный деятель, председатель совета директоров компании ORTHOBOOM, эксперт по вопросам профилактики заболеваний ОДА.
Прийти к формулировке:
Наталья Маркова
Президент Международной общественной организации содействия профилактике заболеваний опорно-двигательного аппарата «Здоровье с детства», председатель совета директоров компании ORTHOBOOM.
Российский общественный деятель, председатель совета директоров компании ORTHOBOOM, эксперт по вопросам профилактики заболеваний ОДА.
Прийти к формулировке:
Наталья Маркова
Президент Международной общественной организации содействия профилактике заболеваний опорно-двигательного аппарата «Здоровье с детства», председатель совета директоров компании ORTHOBOOM.
Транслируемые факты
- БизнесФакты, касающиеся бизнеса, специально не распространяем. Только упоминание о принадлежности и роли в компаниях.
Председатель совета директоров компании ORTHOBOOM
Основатель сети магазинов ортопедической продукции и медицинского центра «Юлианна» (Нижний Новгород). - Общественная деятельностьОсвещаем результаты общественной деятельности:
- факт создания собственной организации и ее деятельность
- уже проведенные исследовательские работы, социальные акции
- факты участия в общественных мероприятиях, посвященных социальным вопросам и особенно актуальной повестке о профилактике заболеваний ОДА
- факты, касающиеся новых инициатив
- факты знакомтсва с лидерами мнений, относящихся к повестке.
Можно указывать принадлежность к общественной палате Нижегородской области и областному совету женщин, но специально освещать деятельность этих организаций не нужно. - Ортопедическая продукцияОсвещаем факты, касающиеся подходов к разработке ортопедической обуви и другой продукции, факт участия врачей в разработке, факт получения лицензирующих документов и особенностей их получения.
- Окружение и досугДопустимо размещать фотографии и истории из путешествий, со встреч с друзьями.
Неприемлемо распространять факты о посещении развлекательных учреждений, не соответствующих стереотипам образа общественного деятеля в социальной сфере (стриптиз клубы, спорные спектакли, бары). Не акцентировать внимание на фактах употребления алкоголя, курения кальяна.
Можно транслировать факты, касающиеся резидентства в бизнес-клубе «Атланты». - Личная жизнь и семьяИнформация о семье не скрывается, но и намеренно не распространяется.
Личная жизнь не афишируется. - ХоббиРассказывать про увлечения, которые будут подтверждать ведение здорового образа жизни (спорт, йога, баня, массажи).
Рассказывать о путешествиях.
Характеристики
Любой контент (тексты, фото, видео) должен транслировать смыслы, вызывающие у аудитории нужные ассоциации.
- Сильный лидерЧеловек, способный вести за собой и приводить людей к общему результату.
- Влиятельная
Успешная женщина, реализованная в жизни, с большим количеством сильных и влиятельных людей в окружении, понимающая инструменты взаимодействия с госсектором. - Внимательная и заботливаяСпособность понимать проблемы других и видеть корень решения общих проблем
- Умная, глубокаяСпособность досконально изучить проблему, провести исследование и всесторонний разбор причин сложившейся ситуации, и только после этого ставить «верный диагноз».
- Привлекательная, ухоженная женщинаВ социальной сфере женщины редко уделяют внимание визуальным элементам, но именно этот аспект может помочь выделиться. Согласно статистике, более красивые люди привлекают и располагают к себе гораздо легче.
- АктивнаяЖенщина, способная «успевать все». Современная POWER WOMAN.
Послевкусие (эмоциональные реакции
у аудитории)
у аудитории)
- Доверие — открытость
- Уважение — признание результатов
Рекомендуемый архетип
«Заботливый правитель»
«Заботливый правитель»
Соединение двух архетипов: «Заботливого» и «Правитель» рекомендовано, так как наиболее точно задевает триггеры целевых аудиторий
Описание архетипа «Заботливый»
Девиз: возлюби ближнего своего как самого себя. Забота об остальных!
Основное желание: защитить людей от возможного ущерба.
Цель: помогать окружающим.
Опасения: эгоизм, неблагодарность.
Стратегия: делать добро окружающим.
Ловушка: мученичество, попадание в ловушку окружающих.
Награда: сочувствие, щедрость.
Уровни: — Вызов: увидеть кого-либо в беде.
— Первый уровень: заботиться о тех, кто нуждается в ухаживании.
— Второй уровень: сбалансировать заботу о себе с заботой об окружающих.
— Третий уровень: альтруизм, забота о мире.
Ценности: комфорт, расслабление, покой, наслаждение.
Проявление архетипа: человек, для которого очень важно ощущение комфорта — удобная одежда, вкусная еда, хорошее здоровье, полноценный отдых. Он стремится жить без стрессов, ценит стабильность, уют и покой.
Мотивация: защищенность, состояние здоровья, удобство, расслабление, наслаждение, консерватизм. Отрицательный аспект — Стяжатель. Бывает склонен к ретроградству, косности, излишней опеке, гедонизму. Альтруизм, сострадание, великодушие — это те качества, которыми характеризуется данный архетип. Подобные бренды позиционируют себя как бренды, которым можно довериться. Они созданы, чтобы заботиться и сопереживать своей аудитории.
Девиз: возлюби ближнего своего как самого себя. Забота об остальных!
Основное желание: защитить людей от возможного ущерба.
Цель: помогать окружающим.
Опасения: эгоизм, неблагодарность.
Стратегия: делать добро окружающим.
Ловушка: мученичество, попадание в ловушку окружающих.
Награда: сочувствие, щедрость.
Уровни: — Вызов: увидеть кого-либо в беде.
— Первый уровень: заботиться о тех, кто нуждается в ухаживании.
— Второй уровень: сбалансировать заботу о себе с заботой об окружающих.
— Третий уровень: альтруизм, забота о мире.
Ценности: комфорт, расслабление, покой, наслаждение.
Проявление архетипа: человек, для которого очень важно ощущение комфорта — удобная одежда, вкусная еда, хорошее здоровье, полноценный отдых. Он стремится жить без стрессов, ценит стабильность, уют и покой.
Мотивация: защищенность, состояние здоровья, удобство, расслабление, наслаждение, консерватизм. Отрицательный аспект — Стяжатель. Бывает склонен к ретроградству, косности, излишней опеке, гедонизму. Альтруизм, сострадание, великодушие — это те качества, которыми характеризуется данный архетип. Подобные бренды позиционируют себя как бренды, которым можно довериться. Они созданы, чтобы заботиться и сопереживать своей аудитории.
Описание архетипа «Правитель»
Девиз: Власть — это еще не все. Это только вещь.
Ценности: власть, статус, престиж, контроль.
Проявление архетипа: человек, который стремится управлять другими людьми, держать все под контролем. Энергичен, напорист, уделяет внимание своему имиджу. Старается занять высокое положение в обществе, укрепить свой авторитет и власть.
Мотивация: воля, доминирование, удержание превосходства, руководство, контроль, статус, власть. Отрицательный аспект — Тиран.
Правитель — это лидер, который привык устанавливать свои правила игры. Он нуждается в подтверждении своего статуса и эксклюзивности.
Девиз: Власть — это еще не все. Это только вещь.
Ценности: власть, статус, престиж, контроль.
Проявление архетипа: человек, который стремится управлять другими людьми, держать все под контролем. Энергичен, напорист, уделяет внимание своему имиджу. Старается занять высокое положение в обществе, укрепить свой авторитет и власть.
Мотивация: воля, доминирование, удержание превосходства, руководство, контроль, статус, власть. Отрицательный аспект — Тиран.
Правитель — это лидер, который привык устанавливать свои правила игры. Он нуждается в подтверждении своего статуса и эксклюзивности.
Буду рада продолжить работу по углублению и реализации стратегии
Дарья Вахрушева
Бренд-менеджер
Phone: +7 953 171 22 43
Email: main@bakers.agency
Email: main@bakers.agency